金月銀拾！低溫空氣源熱泵廠家如何攜手經(jīng)銷商搶占旺季市場?

  時間快的有點可怕，轉(zhuǎn)眼間就到了9月中上旬，在這“金九銀十”的美好季節(jié)里，低溫空氣源熱泵又將迎來銷售旺季。

  2017年，“煤改電”市場達(dá)到一個頂峰，帶動了低溫空氣源熱泵供暖行業(yè)的整體發(fā)展，市場增幅達(dá)到221.7%。與2017年相比，2018年上半年低溫空氣源熱泵供暖行業(yè)發(fā)展趨緩，因為“煤改電”招標(biāo)總量與去年相比有所下降，品牌集中度提高，而這也使低溫空氣源熱泵廠家壓力倍增。

  但是不要慌～上半年的發(fā)展趨緩并沒有影響下半年的銷售旺季，八月份多地陸續(xù)發(fā)布招標(biāo)公告，為“金九銀十”打響頭炮，做足了鋪墊。

  面對如此多的招標(biāo)公告，不禁喜上眉梢，旺季市場對于低溫空氣源熱泵供暖產(chǎn)品的需求之大可見一斑。那么，廠家該如何攜手經(jīng)銷代理商搶占旺季市場呢?

  法寶一：新產(chǎn)品

  旺季市場意味著產(chǎn)品大賣，同樣是低溫空氣源熱泵，但不一定都能走進(jìn)消費(fèi)者的心。作為生產(chǎn)廠家，必須拿出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。所謂優(yōu)質(zhì)，當(dāng)然就是質(zhì)量優(yōu)、性能好，產(chǎn)品的賣點能滿足消費(fèi)者需求。為此，不少廠家推出新產(chǎn)品。

  對于低溫空氣源熱泵供暖行業(yè)而言，近幾年的“煤改電”項目使各廠家的產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)歷了市場的驗證并逐漸發(fā)展成熟，品牌集中度也不斷提高，在此背景下，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級換代是廠家搶占旺季市場的發(fā)力點之一。

  法寶二：搞培訓(xùn)

  “三分產(chǎn)品，七分安裝”，在有好產(chǎn)品的前提下，安裝和售后服務(wù)也是搶占市場的關(guān)鍵，而經(jīng)銷代理商作為聯(lián)系廠家和消費(fèi)者的紐帶，其專業(yè)水平和服務(wù)能力直接影響客戶對產(chǎn)品和品牌的好感度，所以各大廠家會在旺季到來前就開始組織其經(jīng)銷代理商進(jìn)行培訓(xùn)活動，培訓(xùn)內(nèi)容包括理論和實操。

  法寶三：開動員會

  所謂“動員會”，從形式來講比較多樣，包括新品發(fā)布會、培訓(xùn)會、訂貨會的單一模式或“二合一”“三合一”的雜糅模式;從名稱上看也不盡相同，例如，旺季啟動會、動員會、金秋集訓(xùn)、新品訂貨會等。但無論哪種形式、哪種名稱，廠家的目的是一樣的，即搶占旺季市場，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  現(xiàn)場訂貨會是許多動員會都有的環(huán)節(jié)，廠家為了和經(jīng)銷商在旺季取得共贏，會以極大的優(yōu)惠讓利經(jīng)銷商，從而降低經(jīng)銷商的采購成本。現(xiàn)場訂貨會往往是訂貨越多優(yōu)惠越多，除了能享受產(chǎn)品折扣價，還會得到廠家精心準(zhǔn)備的超值獎品。

  其實，要想打贏銷售旺季這場硬仗，廠家在平時就要開始積蓄力量，而不只是在旺季當(dāng)下下功夫。正所謂“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，產(chǎn)品研發(fā)升級和經(jīng)銷代理商培訓(xùn)是一個長期的過程，只有平時做好鋪墊，才能在旺季厚積薄發(fā)，把銷售旺季的硬仗打贏、打漂亮!